הגישה הרזה בשיווק

הגישה הרזה בשיווק

בפועל,
נגיד שסיימנו עכשיו את תוכנית השיווק שלנו,
ומכאן - מתחילים לגזור אותה לתוכנית פעולה.

סבירות גבוהה שיש רעיונות שעלו לנו,
למשל פוטנציאל של ערוץ שיווק מסויים,
שכרגע אין לנו,
והחלטנו שנקים.

בנוסף,
פרסום ממומן בעוד שני ערוצי שיווק אחרים,

ו - שינוי משמעותי באתר.

__

לפני שנתחיל,
אנחנו נרצה לסדר את המשימות האלה בסדר הכי יעיל שיש,
גם מבחינת ביצוע,
אבל כאן הכוונה היא לסדר שיאפשר לנו לגלות את נכונות ההשערות שלנו באופן שיצמצם פעילות מיותרת.

נגיד שיועץ המשכנתה (מהכתבות הקודמות בסדרה) משער,
שאם הוא ימיר את כל כתבות התוכן באתר שלו לסרטוני הסבר באנימציה,
ויתחיל לשווק את אותן כתבות תוכן גם ביוטיוב,
יגיעו לידים יותר איכותיים.

אז הוא יכול לעשות את זה על 10 כתבות התוכן שיש לו כרגע,
אבל - אם הוא יעשה את זה רק על אחת, או שתיים,
הוא יוכל לגלות הרבה יותר מוקדם האם ההשערה שלו נכונה או לא.
 

בנוסף,
במידה וטקטיקת השיווק הזו תביא הצלחה,
והוא יחליט להתקדם להמרת שאר הכתבות לסרטונים -
בעזרת ניתוח נתוני השימוש והשיווק של 2 הסרטונים הראשונים,
רוב הסיכויים שהוא ידע לעשות את אותם 8 נוספים בצורה נכונה יותר מבחינה שיווקית.
 

ואם בשמונה האלו הוא גם ימשיך בגישה הרזה,

עולה עוד יותר הסבירות שביצועי השיווק ישתפרו.
 

זהו,
ככה פשוט.

________

ניהול של הגישה הרזה מתבצע במתודולוגיה הבאה -
אנחנו מעלים השערה
ואז אנחנו רושמים מה יוכיח אותה, במספרים
ומה יפריך אותה, גם כן במספרים

לאחר מכן,
נרשום איך בדיוק אנחנו הולכים לבדוק את אותה השערה,
כך שתוצאות הבדיקה בהכרח יוכיחו או יפריכו את ההשערה.
 

במידה וההשערה תוכח - נרשום מה נעשה,
במידה והיא תופרך - גם כן נרשום מה נעשה

זה יכול להיראות מסובך,
אבל זה בעצם הופך את הכל לפשוט,
ועוזר לנו להביא את הערך שלנו לשוק לפי הצרכים של השוק,
ולא לפי ההשערות שלנו לגבי אותם צרכים,

זה היופי הכי גדול בגישה - כולם מרוויחים ממנה.