.png)
תוכן שיווקי
מילון יסודות בשיווק
4 דקות קריאה
כתבה על הדרך לגלם מסר שיווקי בתוכן,
על החשיבות של עקביות ומסגור התוכן לפי המסר השיווקי,
וכמה דוגמאות.
תוכן עיני ינים
ניתן ללחוץ על הכותרות לניווט מהיר בעמוד.
מה זה תוכן שיווקי
תוכן שיווקי זה המחשה חושית של מסר שיווקי,
השאלה הנשאלת בבחירת תכנים שיווקיים היא:
"איך אני מגלם את המסר השיווקי בתוכן שיווקי?"
לדוגמא, בשיווק של מכון פילאטיס בחרו במסר שיווקי עיקרי של ביטחון עצמי ודימוי גוף חיובי,
והמסר השיווקי המשני שבחרו זה חברתי, שכיף לבוא, כך שיותר קל להתמיד, וזה נותן ביטחון להתחיל.
יש הרבה כלים להעביר את אותו מסר שיווקי,
אם קודם התוכן השיווקי היה בכתבות ובסרטונים על בריאות,
אז עכשיו יכניסו קצת פלפל לתוכן,
יותר אנרגיה,
זה יבוא לידי ביטוי במילים,
בגרפיקה,
בוידיאו,
במוזיקה.
סוגי תוכן שיווקי
בפועל,
בתכנון תכנים שיווקיים,
עושים רשימה של סוגי תכנים,
שבסופו של דבר חוזרים על עצמם בסביבה השיווקית,
ורק צריכים לאמץ אותם.
אם המסר השיווקי שהעסק בחר זה ביטחון,
עדויות לקוח זה קלאסי.
במסר שיווקי של מקצועיות,
תוכן ערך מקצועי זה קלאסי.
וכו'
בעצם,
ההבנה שניתן לפענח מסר שיווקי של עסק מסויים,
ואז לראות באילו תכנים הוא מגלם את אותו מסר שיווקי,
מאפשר לנו לחפש עסקים עם מסר שיווקי כמו שאנחנו רוצים להעביר,
כך שגם אם הם בתחום שונה לגמרי - נוכל ללמוד מהם.
קווים מנחים לתוכן
נמשיך,
אחרי שיש רשימה לסוגי תכנים שיווקיים,
קובעים קווים מנחים לתוכן,
כמו סוג מוזיקה,
צבעים,
עקרונות לתמונות שישמשו כתוכן שיווקי,
ועוד.
שימו לב שאותם קווים מנחים הם נגזרת של המסר השיווקי הנבחר,
המסר השיווקי מנחה את בחירת מאפייני התוכן השיווקי,
במידה וכבר יש שפה שיווקית אז היא אפשר לבחון אותה מחדש אם מרגישים שהיא לא תואמת את המסר השיווקי,
זה משהו שאפשר לשנות,
ולפעמים זה מה שצריך לעשות.
לסיום,
רושמים בכתיבה חופשית כדי לדייק איזה תוכן שיווקי רוצים לייצר.
דוגמא א לתכנון תוכן שיווקי
נמחיש את התוצר עם הדוגמא של מכון הפילאטיס:
המסרים השיווקיים שנבחרו:
מסר שיווקי עיקרי - חיטוב = דימוי גוף חיובי = ביטחון עצמי.
מסר שיווקי משני - חברתי = כיף לבוא, כך שיותר קל להתמיד = ביטחון.
תוכן שיווקי שיגלם את המסרים השיווקיים:
1. עדויות לקוח על תהליכים אישיים ועל הערך המוסף החברתי שעוזר להתמדה
2. סרטונים קצרים של סיכום אימון
3. תוכן ערך על איך להניע כניסה לכושר
4. תוכן ערך על דימוי גוף
קווים מנחים לתוכן:
1. צבעים - גרדיאנט סגול וירוק, צבעוני שמראה חיות.
2. מוזיקה - אנרגיה גבוהה
3. תמונות - רק של מתאמנות ושל המדריכות במכון
4. שפה - שמחה, אופטימית, אמפטית
5. וידיאו - מהיר, אנרגיה גבוהה, תמיד עם נשים שמתאמנות ומדריכות המכון, ותמיד בתוך המכון
בפועל,
דגש על וידיאו,
שרואים אימונים עם הנחיה בתוך מוזיקה קצבית,
שרואים את המפגש בין המתאמנות,
שלקוחות מספרות על השינוי שלהן ועל האווירה,
ערוך כך שמשדר אנרגיה גבוהה,
שמחה, עליזות, הדדיות ואמפטיה.
דוגמא ב לתכנון תוכן שיווקי
נמחיש את התוצר עם דוגמא נוספת של יועץ המשכנתה ממקודם:
נבחרו המסרים השיווקיים הבאים:
מסר שיווקי עיקרי - ביטחון.
מסר שיווקי משני א - אמינות.
מסר שיווקי משני ב - מקצועיות.
תוכן שיווקי שיגלם את המסרים השיווקיים:
1. עדויות לקוח על הביטחון והמקצועיות - ביטחון
2. תוכן ערך מקצועי - מקצועיות
3. תוכן ממקום אישי - אמינות
קווים מנחים לתוכן:
1. צבעים - לבן וירוק, נקי ומינימליסטי.
2. מוזיקה - רגועה ומונוטונית
3. תמונות - רק של אנשים. או של לקוחות או של יועץ המשכנתה עצמו
4. שפה - מקצועית, מקורקעת, אישית
5. וידיאו - איטי, תמיד עם אנשים, לקוחות או יועץ המשכנתה
_
בפועל,
תוכן ערך על נושאים שמעסיקים את קהל היעד לאורך כל אבני הדרך,
גם בטקסט, גם בוידיאו,
הכל בשפה מקצועית, מקורקעת, אישית
תמיד רואים אנשים, יש אווירה רגועה,
עדויות לקוח יש רק בוידיאו ובשפע.
אתר נקי, מסודר ונגיש, עם כתיבה בגובה העיניים לקהל היעד.
תוכן ערך על התהליך של קהל היעד,
כך שכשקהל היעד נכנס הוא מבין שהעסק הזה ממוקד בו וקיים בשבילו.
…
שימו לב -
התכנים האלו נבחרו מתוך ניתוח הצרכים של קהל היעד, שהביאו לבחירת המסר השיווקי.
ואז בעצם יש מסגרת מאד ברורה,
אין צורך ליצור תכנים שחורגים ממה שמשקף את המסר השיווקי,
אלא אם כן יעשה תכנון אסטרטגיית שיווק חדשה.